6月18日晚，山下有松直播了品牌初次走秀「风生·造物」。此次不仅仅包袋，品牌造势已久的裁缝系列也相同登上秀场。

一直被称为“国产爱马仕”“爱马仕平替”的山下有松亦然好起来了，这种包袋&裁缝的秀场模式大有向奢牌看皆的道理在。

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连年来，“山下有松（Songmont）”可谓是异军突起，凭借精确的品牌定位和高档感营销，赶快跃升国产包袋销量榜首。从一又友圈手工定制到对标轻奢，包袋价钱沿途飙升。

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然则，当破钞者为它的“东方好意思学”和“女性叙事”买单时，也有东谈主质疑：这些包的确值三四千吗？已经说，它仅仅又一个依靠营销来造梦的“泡沫”品牌？

#1

从山西小工坊到巴黎

千元包逆袭成国产包TOP1？

山下有松创立于2013年，其时品牌独创东谈主付崧还在谷歌任职，每天需要佩戴电脑通勤。苦于找不到闲隙的电脑包，付崧便与母亲手工制作了一款祖母绿电脑包，没思到在一又友圈激发订购激越，由此开启了副业。

品牌第一款电脑包

跟着订单数的增长，付崧与母亲两东谈主找到了山西闾阎的“姥姥辈”技术东谈主，成立袖珍手工工坊来参与订单制作。这时的山下有松以"姥姥手作"为标签，主打实用性与东方好意思学，种子用户主如果中产女性、盘算师等小众群体。

2018年，品牌运转转型，入驻淘宝并冉冉投入天猫，销售额从百万级跃升至2020年破亿，2024年销售额近5亿。前年天猫双11，山下有松居于箱包衣饰销售榜TOP2，仅次于COACH。

从私域运营到顺利转型为独具脾性的包袋品牌，山下有松是奈何从一众国产包中脱颖而出的呢？底下来拆解劣品牌叙事破圈嘱咐。

#2

山下有松奈何用品牌叙事

改写国产包方式？

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从“卖包”到“卖身份认可”

抛开“一包一故事”“东方好意思学”等等品牌印象，“中女”是与山下有松强绑定的一大标记。岂论从独创东谈主付崧，已经从品牌私域运营时刻的受众来看，都极为契合当下关于“中女”的界说。是以“中女”这一标签算是品牌出身之初就带有的标记基因。

“中女”领先是指在30岁+但依旧活出超脱活命气魄，且具有一定经济基础的女性群体。近几年，跟着女性目的在国内的传播并抓续赋能文艺作品，“中女”一词跳出年岁、经济条目等限制，成为一种精神象征。反客体化、追求智识与独处，“中女”的界说变得愈加狭窄。

自步入转型期，品牌便精确发掘了自身品牌基因，建构“品牌=中女”的调性，饱读吹破钞者以品牌购买的边幅完成自我身份的投射，赢得圈层包摄感。而品牌的代言东谈主营销在促进用户购买方面更是功不行没。

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代言东谈主营销

“选代言东谈主的眼神毒辣”，一直是山下有松被嘉赞的小数。

上一部分提到的社会关于“中女”身份界说的变化，刚巧投合了山下有松关于破钞群体限制拓展的需求。如果说李娜、吴彦姝、咏梅等代言东谈主是传统道理上中女的代表，品牌接受两位00后小花文淇、卢昱晓为品牌新晋代言东谈主，无疑是要对准年青破钞圈层，进一步强化品牌“女性力量”标记，且奏效甚佳。

尤其是文淇的代言告白，赢得了破圈式传播，使得山下有松在全网的声量达到井喷态势。“文淇同款百纳包”一度成为热搜关键词。

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自然，山下有松的代言东谈主策略并未停步于此。本年五月份，品牌与蒋奇明、王一通——《世界探索裁剪部》的两位主演逢迎。这一举措不仅记号着品牌对男性阛阓的深度挖掘，更彰显了其试图触达更平淡的“文艺破钞群体”的计谋布局。

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诚然，在当下破钞文化中，购买身份认可早已卓著了家具本人的实用价值。因此，品牌不思局限于传统的“中女营销”，而是错杂“中女专属”的刻板印象，通过借助代言东谈主的尺度强调品牌的精神属性，并抓续拓展受众限制。

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阔绰化嘱咐

浏览山下有松官方旗舰店，包袋家具价钱简陋散布在1000~3800元。从几年前的百元价位到如今的轻奢级别价钱，在水长船高的订价策略外，不丢丑出山下有松阔绰化嘱咐的贪念。

值得一提的是山下有松的包挂系列。

“满愿种子”“愈心石”“听松玲”“无患绳”......这些包挂不仅称呼千般、技俩丰富，且每个包挂都有特定的寓意。像“无患绳”，由自然无患子、菩提子与檀木珠制成，祈愿无忧患、常安乐。这种“哲学+东方好意思学”的盘算理念如实会激起受众的购买欲。自然是品牌价位最低的单品，单价也达到300元傍边。

这种“高毛利邻近+品类延长”的组合，与爱马仕靠丝巾等配饰拉升利润率的策略访佛，亦然阔绰牌的熟识玩法。

此外，品牌渐渐入驻各大商圈，也在巴黎时装周时期举办快闪行为，完成从线上到线下的关键转型。而品牌预热已久的裁缝系列，近期也上架了淘宝平台，并以线上秀场的边幅呈现。

山下有松巴黎限时展

山下有松裁缝系列旗舰店

2024年，品牌推出《山下声》播客，邀请嘉宾来磋商深度议题。这种“去销售化”的本体输出，与阔绰牌通过文化项目深刻调性的策略也吻合，意在将东谈主文与艺术、灵性与厚谊算作新的品牌抒发边幅，像Miu Miu的女性电影系列、Bottega Veneta与余秀华逢迎的“一场诗意的对话”，都是访佛的套路。

Miu Miu“女东谈主的故事”

BV “一场诗意的对话”

从这一系列举措都能看出，山下有松要作念的不仅是一个国货包袋品牌，而是一个代表“东方好意思学”的包袋阔绰品牌。

不外这种阔绰化嘱咐自然快速进步了品牌溢价才智，但也带来新的挑战：当价钱越来越接近轻奢品牌，破钞者是否惬心为一个尚未成就深厚信任的品牌买单？这将成为查考品牌遥远价值的关键问题。

#3

营销泡沫以外

山下有松到底值不值

以品牌故事取胜的山下有松，在包袋质地与盘算上不是莫得争议。

滥觞是盘算上的质疑，网友默示山下有松的家具存在原创性不及、拼集大牌盘算的问题，短缺新意。

品牌热卖单品 “菜篮子”，被指交融爱马仕Lindy与菜篮子元素。

爱马仕Lindy

爱马仕菜篮子

热卖的“文淇同款”百纳托特流浪包被指造型貌似抄袭了罗意威的福袋包。这款包致使会蹭掉色、污秽穿着，而官方的回应则默示：这是工艺盘算不行幸免。

再即是品控上。包款容易掉皮、磨损快的反应好多，这不禁让东谈主怀疑，品牌在快速彭胀的情况下，品控才智可能未同步进步。

此外，价钱飞升亦然山下有松近几年被诟病的点。

如果说在国产女包中，访佛技俩的皮质包包订价分别度不大，但山下有松的这款双肩电脑包，以帆布材质为主却卖出近两千价钱，的确值这个价吗？抛却包袋被赋予的品牌寓意，其中有若干性价比？

一言以蔽之，山下有松在破钞下行的时段，如实顺利攻占了国内包袋阛阓的价钱中间地带，也从营销上找到了全新突破口。

山下有松的好，在于它精实在中了破钞者对国产包袋的标记需求；它的不好，则在于若品性跟不上故事，泡沫终会离散。

是以调性 VS 更实在的工艺与性价比，你会为哪一项买单？

撰文、排版：姜锡妍

裁剪：周杨